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如何送礼让客户心动

编辑:无锡尚礼礼品有限公司  时间:2013/01/21  字号:
摘要:如何送礼让客户心动

    如何送礼让客户心动?相信这是许多企业和个人在商务公关中所面临的困扰。心动,无非就是让受礼者不仅喜欢而且还会铭记在心。那今天鼎翰文化的小编就为您建议怎样用小礼品获得大订单,让对方记住你。先看转发的一个例子:

    张先生是刘先生的客户,也是刘先生的好朋友。张先生要过生日了,刘先生琢磨着给张先生送什么礼物好。张先生家里不差钱,人也正派,吃的用的都不缺。去年送了盒高档的花旗参茶,但基本等于白送,那天送花旗参茶的还有好几位,“同质化”非常严重。

    刘先生去一位老战友家喝酒叙旧,边喝边聊,聊起了给张先生送生日礼物这事,战友建议送张钞票做生日礼物。如果能找到一张8位编号与张先生的出生日期一致的幸运钞票,送给他,他肯定会十分珍惜的。刘先生认为这个很特别。

    经过一番努力,终于弄到了一张面值为50元的幸运钞,价格是268元。刘先生觉得相当值。特别是张先生今年正好是50大寿,再加上钞票那8位完美的编号,这种生日钞作生日礼物堪称一绝。

    在张先生生日的那天,刘先生发现,当张先生看幸运钞时,双眼发亮,乐得合不上嘴。后来张先生还特地给这张幸运钞弄来一个水晶框架,摆在客厅显眼的地方,据说时不时还会跟来客说起这张钞票的事,自然也会提及刘先生了。这天张先生的一个朋友顺便问了刘先生的情况,正好这位朋友有一大单业务可以和刘先生合作,于是张先生极力促成了这笔交易。

    通过这个案例,大家是不是认为这种礼物每个人都会喜欢,第一,这是钱;第二,钱的“密码”和自己的出生有密切关系,表明自己和钱很有缘;第三,非常难见,很珍贵,不是很容易找到的。这样的礼物无疑是最好的礼物,达到了一种最高境界了。

    因此我们思考一下,到底什么是送礼的最高境界。其实不难看出,那就是要送出心动的感觉,让对方心动了,才是到位了。

    小编认为让对方心动需要三个条件:一是出其不意,让对方意想不到;二是稀有性,具有珍藏的价值;三是传递一种人文关怀。另外,这样的礼物一般不会是很贵重,贵重礼物就谈不上最高境界,因为你贵重,别人可以更贵重。所以,我们送礼时从这几方面去考察,就可以达到很高的境界。

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